我的康健状况一直都很好，以至于20年以来就只去过一次医院，长大后都没感受生病的滋味是什么，也不知道吃药注射的滋味，对于身体康健也是信奉乌龟哲学，即不轻易消耗自己的身体能量。不外因为我从不运动，也有一个职业病：颈椎劳损，这是互联网行业人士的职业病。一天小区发传单，传单上的内容是一个美容院的义诊，提供免费的颈椎推拿服务。

恰好我颈椎酸疼，想去推拿一下，于是拿了传单派发员的一张免费体验卡，开始体验这家美容院的销售套路。在体验期间，我有意在2周内，让她做成了10000元的销售，而我则把这次体验当成一次视察销售套路的学习，厥后总结了一套履历也十分值得微商人学习。下文即是我体验之后总结出来的销售套路履历，我把这家美容院的销售套路分成了6个套路：第一步：义诊免费体验，通过免费在小区户外获取新客户。

第二步：美容院免费体验一次，通过免费引导新客户到美容院现场体验！当我进入美容院的大门之后，销售便从这里正式开始了。这家美容院的特别之处在于，不是推拿技师来销售，而是配备了3个专职玉人对到店的客户举行一对一的贴身销售。第三步：说服客户管理会员卡，完成销售3000元。在我接受推拿服务时，房间里进来一个玉人，面容身材姣好，声称自己是美容导师，是专门来监视与指导推拿技师的（其实是专门销售的）。

然后居心询问我技师推拿得如何？态度好欠好？通过如此这般的询问来包装自己的专业身份，讲明自己是这些技师的师傅，是为客户着想为客户服务的。等到推拿快要竣事的时候，才开始逐步袒露出自己的目的，对我说一次推拿颈椎不行的、要许多次连续的推拿才有效。然后再说明她们这里一次专业推拿300元，可是如果办一张卡只需3折，一次才90元，年卡是3000元，一年中可以随时过来，还可以洗发，以此为诱饵，告竣销售。

为了促成成交，她还提出如果我今天办卡，还可以送一次体验，她破例一次亲自服务（其实我知道她从不亲自推拿的，口中的破例一次都是套路）。而我确实有颈椎推拿得需求，恰好又在家四周，于是就办了一张，买单2000元。第四步，产物套餐，销售4000元；隔了一周，我第二次去美容院做推拿。在技师给我推拿颈椎的同时，又进来一位B玉人来陪我谈天，说她是更高职位的美容部司理，又开始套路销售，我就悄悄地等着她如何说服我消费更高的套餐。

这位美容部司理嘘寒问暖后，终于说出了她的理念：推拿手法好只是一部门，要配合精油产物使用效果会更好，不外普通精油效果比力一般，她是司理，有权免费让我体验一次店里最高级的精油，不仅吸收快，另有保健作用，是云南百岁老中医的独家秘密配方等。在我免费体验一次高级精油后，她又说这是一个疗程的，一次用效果欠好，性价比不高。使用这种高级精油一次要300元，需要一连用30次，可以打45折，才4000元。

说出目的之后，她拿出了精致包装过的精油，简直竹苞松茂，很显着包装都比产物贵。我其时心里想：好吧，400元产物成本你卖4000元，我认了，看看你们下一步销售套路是什么？从颈椎到肾调养、眼睛调养等全方位？从玉人魅力撒娇式推销到专家身份推销？我又花了4000元继续体验这家美容院的销售套路。第五步，全方位调养，一次3000元又隔了一周我去美容院推拿，这次进来的一位玉人说她是区域司理，中医大学研究生结业，是推拿保健这方面的顶级专家型，一个季度才来一次。说我运气好，恰好遇到她巡查店肆检查事情。

不外她换了一个销售套路，使用吓唬销售法：说我的身体寒，肾虚，外貌康健，其实都有病，都需要调养。而她原本是从来都不亲自操作，看我有缘所以破例亲自给我推拿一次。后面我同意了，就开始从肾调养，调治肠胃，眼睛调养，一直到针灸，艾灸等，折腾了5个小时，一次就3000元。第六步：医疗层面，办10年卡，让你消费10万元由于我的心理极限是消费10000元，相识一个行业的销售套路。

我都已经猜到下一步讨论：从推拿到医疗层面，该到总司理出马了，酿成投资消费型，不仅我可以消费，我的家人朋侪都可以过来、一年如果不够就要10年。然后把客户的消费心理拔高到小我私家身份实现的层面，跟我说消费了10000元是他们这里消费低的，他们这里的客户都是办10万元的卡的，这样才切合身份，怎么可以和屌丝一样才消费1万？固然这是我（龚文祥）从营销角度推理，请资深美容业人士指正。厥后我没让她们进一步推销。

但花1万元体验一种营销模式是值得的。许多工具要花钱才气学习，好比我为了研究直播打赏是怎么回事，经常花1万元打赏一个生疏玉人主播，体会什么叫一条龙打赏，三浅一深打赏等，花钱是学习的最佳方式。我的基本看法是：营销套路可以有，但用户体验服务还是最主要的；营销套路不能太深，太深会失去生意的基础。

别小看这些营销及运营套路，对于桑拿美容推拿等实体店，是很有效的方式。我听到的一个推拿场所老板的励志创业案例，他原来只是一个服务生（帮客人放衣服）、做了2年最下层服务生，深深明白营销与运营套路后，去其他场所看到不足，虽然他没钱开实体、但他向亏损的场所老板答应业绩。

经由他设计销售的套路改变运营手法，第二个月就开始盈利，然后承包场所、开始自己创业，现在在深圳根据这个套路开了上10个店，家家赚钱。在这里分享出来也是给到微商人在营销销售手法上有更多的启发。

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